Startup Metrics Cheat Sheet
Die wichtigsten KPIs, Formeln & Benchmarks auf einen Blick
📊
Umsatz-Metriken
MRR Monthly Recurring Revenue
Formel
Σ (aktive Abos × Monatspreis)
>10% MoM im 1. Jahr
ARR Annual Recurring Revenue
Formel
MRR × 12
>€1M ARR = Series-A-Milestone
Revenue Growth Rate Umsatzwachstum
Formel
(MRRaktuell − MRRVormonat) / MRRVormonat × 100
>15% MoM frühe Phase
>100% YoY Series A
ARPU Average Revenue Per User
Formel
Revenue / Anzahl Kunden
Variiert nach Branche
Net Revenue Nettoumsatz
Formel
Bruttoumsatz − Rabatte − Rückerstattungen
💰
Unit Economics
CAC Customer Acquisition Cost
Formel
Sales & Marketing Kosten / Neue Kunden
Je niedriger, desto besser
LTV Customer Lifetime Value
Formel
ARPU × ∅ Kundenlebensdauer
Alt.
ARPU × Gross Margin / Churn Rate
Deutlich über CAC
LTV:CAC Ratio
Formel
LTV / CAC
>3:1 Gut
>5:1 Weltklasse
<1:1 Alarm!
Payback Period CAC-Amortisation
Formel
CAC / (ARPU × Gross Margin)
<12 Mon. Gut
<6 Mon. Exzellent
Gross Margin Bruttomarge
Formel
(Revenue − COGS) / Revenue × 100
SaaS >70%
Marketplace >40%
Hardware >30%
📉
Retention & Churn
Churn Rate Abwanderungsrate
Formel
Verlorene Kunden / KundenMonatsanfang × 100
<5% mtl. B2B SaaS
<7% mtl. B2C
NRR Net Revenue Retention
Formel
(Start-MRR + Expansion − Contraction − Churn) / Start-MRR × 100
>100% Gut
>120% Weltklasse
Logo Retention Kundenbindungsrate
Formel
1 − Churn Rate
>95% mtl. B2B
NPS Net Promoter Score
Formel
% Promoter (9-10) − % Detraktoren (0-6)
>50 Exzellent
>30 Gut
<0 Alarm
🔥
Growth & Effizienz
Burn Rate brutto
Formel
Gesamte monatliche Ausgaben
Burn Rate netto
Formel
Ausgaben − Revenue
Runway
Formel
Cash / Netto Burn Rate
in Monaten
>18 Mon. nach Finanzierung
MoM Growth Month-over-Month
Formel
(Metrikaktuell − MetrikVormonat) / MetrikVormonat × 100
>15% Frühphase
Rule of 40
Formel
Revenue Growth (%) + EBITDA Margin (%)
>40% Gesund
Ziel für Series B+
Magic Number
Formel
Net New ARR / S&M SpendVorquartal
>0,75 Effizient
>1,0 Exzellent
Welche Kennzahlen sind für dein Startup relevant?
Im 1:1-Coaching helfen wir dir, die richtigen KPIs zu identifizieren, ein Tracking aufzusetzen und datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
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