Keyword-Recherche für Nischenmärkte -- So findest du die perfekten Suchbegriffe
Die grösste Stärke eines Startups ist seine Nische. Aber genau diese Nische macht die Keyword-Recherche zur Herausforderung: Die offensichtlichen Suchbegriffe haben entweder zu wenig Suchvolumen oder zu viel Wettbewerb.
In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du als Gründerin oder Gründer in Österreich die perfekten Keywords für deine Nische findest -- systematisch, mit kostenlosen Tools und sofort umsetzbar.
Warum Keyword-Recherche für Nischen-Startups anders funktioniert
Wenn du ein Startup in einer Nische betreibst -- sagen wir, du verkaufst nachhaltige Verpackungen für österreichische Lebensmittelproduzenten -- dann bringt es nichts, auf "Verpackungen" zu optimieren. Das Keyword ist viel zu breit und du wirst gegen Amazon und grosse Verpackungshersteller nicht ankommen.
Stattdessen brauchst du eine Strategie, die auf drei Prinzipien basiert:
- Spezifität: Je spezifischer das Keyword, desto relevanter der Traffic
- Suchintention: Verstehe, was der Suchende wirklich will
- Wettbewerbslücken: Finde Keywords, die deine Konkurrenz übersieht
Das ist die gute Nachricht: In Nischenmärkten gibt es oft erstaunlich viele ungenutzte Keyword-Chancen -- besonders im deutschsprachigen Raum.
Die Keyword-Recherche in 6 Schritten
Schritt 1: Seed-Keywords sammeln
Seed-Keywords sind deine Ausgangsbegriffe. Von ihnen aus erweiterst du deine Keyword-Liste systematisch.
So findest du Seed-Keywords:
- Schreib alle Begriffe auf, die dein Produkt oder deine Dienstleistung beschreiben
- Frag bestehende Kunden, wonach sie gesucht haben, bevor sie dich gefunden haben
- Schau dir an, welche Wörter auf den Websites deiner Konkurrenz verwendet werden
- Denk an Synonyme und regionale Begriffe (besonders wichtig in Österreich!)
Beispiel für ein Startup, das Bio-Honig aus dem Burgenland verkauft:
| Kategorie | Seed-Keywords |
|---|---|
| Produkt | Bio-Honig, Naturhonig, Imkerhonig, Waldhonig |
| Region | Burgenland, Neusiedlersee, Ostöstereich |
| Eigenschaft | nachhaltig, regional, handgefertigt, sortenrein |
| Verwendung | Honig kaufen, Honig bestellen, Honig online |
| Problem | Honig Qualität erkennen, echter Honig |
Schritt 2: Keywords erweitern mit kostenlosen Tools
Jetzt nimmst du deine Seed-Keywords und erweiterst sie systematisch:
Google Suggest (Autocomplete): Gib dein Seed-Keyword bei Google ein und notiere alle Vorschläge. Tippe auch Buchstaben nach dem Keyword ein ("Bio Honig a", "Bio Honig b", etc.).
Google "Ähnliche Suchanfragen": Scrolle auf der Google-Ergebnisseite ganz nach unten -- dort findest du verwandte Suchanfragen.
Google "Nutzer fragen auch": Die "People also ask"-Box liefert dir Fragen, die echte Nutzer stellen. Goldgrube für Content-Ideen!
AnswerThePublic: Gibt dir hunderte Fragen und Phrasen rund um dein Keyword -- sortiert nach Fragewort (Was, Wie, Warum, etc.).
Ubersuggest: Der kostenlose Plan zeigt dir Suchvolumen, Keyword-Schwierigkeit und verwandte Keywords.
Google Trends: Zeigt dir saisonale Schwankungen und regionale Unterschiede. Besonders nützlich: Du kannst nach "Österreich" filtern und siehst, ob ein Keyword in bestimmten Bundesländern stärker gesucht wird.
Schritt 3: Suchintention verstehen
Nicht jedes Keyword ist gleich wertvoll. Entscheidend ist die Suchintention -- also was der Nutzer mit seiner Suche bezweckt.
| Intention | Beispiel | Content-Typ | Conversion-Potenzial |
|---|---|---|---|
| Informativ | "Wie erkennt man echten Honig" | Blogartikel, Ratgeber | Niedrig (aber gut für Reichweite) |
| Kommerziell | "Bio Honig Vergleich" | Vergleichsartikel, Testbericht | Mittel |
| Transaktional | "Bio Honig kaufen Burgenland" | Produktseite, Landingpage | Hoch |
| Navigational | "Imkerei Muster Eisenstadt" | Startseite, Kontaktseite | Sehr hoch |
Wie erkennst du die Suchintention? Gib das Keyword bei Google ein und schau dir die Top-10-Ergebnisse an. Was für Content rankt dort? Blogartikel? Produktseiten? Vergleichsportale? Das zeigt dir, was Google (und damit die Nutzer) erwartet.
Für deine Landingpages, die konvertieren, sind transaktionale Keywords besonders wichtig.
Schritt 4: Wettbewerb analysieren
Für jedes interessante Keyword solltest du den Wettbewerb prüfen:
Schnell-Check in 3 Minuten:
- Gib das Keyword bei Google ein
- Schau dir die Top-5-Ergebnisse an
- Prüfe: Sind das grosse, etablierte Websites oder kleinere Seiten?
- Lies die Artikel: Sind sie umfassend und gut gemacht oder oberflächlich?
- Kannst du einen besseren, umfassenderen Beitrag erstellen?
Wettbewerbs-Matrix:
| Kriterium | Leicht zu ranken | Schwer zu ranken |
|---|---|---|
| Top-Ergebnisse | Kleine Blogs, Foren | Wikipedia, grosse Medien |
| Content-Qualität | Dünn, veraltet | Umfassend, aktuell |
| Domain Authority | Unter 30 | Über 60 |
| SERP-Features | Wenige | Featured Snippets, Ads |
| Anzahl Backlinks der Top-Ergebnisse | Unter 20 | Über 100 |
Schritt 5: Keywords priorisieren
Du hast jetzt wahrscheinlich eine lange Liste. Zeit, zu priorisieren. Bewerte jedes Keyword nach diesen Kriterien:
Scoring-System (1-5 Punkte pro Kriterium):
| Kriterium | Beschreibung | Gewichtung |
|---|---|---|
| Relevanz | Wie relevant ist das Keyword für dein Startup? | 30% |
| Suchvolumen | Wie oft wird danach gesucht? | 20% |
| Wettbewerb | Wie schwer ist es zu ranken? (invertiert) | 25% |
| Conversion-Potenzial | Wie wahrscheinlich ist eine Conversion? | 25% |
Beispiel-Bewertung:
| Keyword | Relevanz | Volumen | Wettbewerb | Conversion | Gesamt |
|---|---|---|---|---|---|
| Bio Honig kaufen Burgenland | 5 | 2 | 5 | 5 | 4,25 |
| Honig online bestellen Österreich | 4 | 3 | 3 | 4 | 3,50 |
| Wie erkennt man echten Honig | 3 | 4 | 4 | 2 | 3,15 |
| Honig | 3 | 5 | 1 | 1 | 2,30 |
Schritt 6: Keyword-Map erstellen
Ordne jetzt deine priorisierten Keywords den passenden Seiten zu:
| Keyword | Ziel-URL | Content-Status | Priorität |
|---|---|---|---|
| Bio Honig kaufen Burgenland | /shop | Existiert | Optimieren |
| Honig Sorten Unterschiede | /blog/honig-sorten | Neu erstellen | Hoch |
| Imkerei Burgenland besuchen | /über-uns | Existiert | Optimieren |
| Honig Rezepte Winter | /blog/honig-rezepte | Neu erstellen | Mittel |
Wichtig: Jede Seite sollte auf ein Haupt-Keyword und maximal zwei bis drei verwandte Keywords optimiert sein. Vermeide Keyword-Kannibalisierung -- also dass mehrere Seiten auf dasselbe Keyword abzielen.
Österreich-spezifische Keyword-Tipps
Der österreichische Markt hat sprachliche und kulturelle Besonderheiten, die du bei der Keyword-Recherche berücksichtigen solltest:
Austriazismen nutzen
Österreicher suchen anders als Deutsche. Hier einige Beispiele:
| Deutschland | Österreich | Suchvolumen AT |
|---|---|---|
| Brötchen | Semmel | Höher in AT |
| Kartoffel | Erdapfel | Relevant in AT |
| Tomate | Paradeiser | Nischen-Traffic |
| Aprikose | Marille | Relevant in AT |
| Schlagsahne | Schlagobers | Relevant in AT |
| Abitur | Matura | Deutlich höher in AT |
Wenn dein Startup Lebensmittel verkauft, solltest du unbedingt österreichische Begriffe verwenden -- und idealerweise beide Varianten abdecken.
Regionale Keywords
Nutze die Stärke deines Standorts:
- "Startup Burgenland" statt nur "Startup Österreich"
- "Handwerker Eisenstadt" statt nur "Handwerker"
- "Bio Wein Neusiedlersee" statt nur "Bio Wein"
Regionale Keywords haben oft weniger Wettbewerb und höheres Conversion-Potenzial.
Förder-Keywords
Österreichische Gründer suchen häufig nach Förderungen:
- "Gründungszuschuss Burgenland"
- "Startup Förderung Österreich"
- "AWS Förderung Startup"
- "WKO Gründungsberatung"
Falls dein Startup Beratungsdienstleistungen anbietet, sind das potenzielle Keywords.
Long-Tail-Keywords -- Dein Geheimwagen in der Nische
Long-Tail-Keywords sind längere, spezifischere Suchphrasen. Sie sind für Nischen-Startups besonders wertvoll:
Vorteile von Long-Tail-Keywords:
- Weniger Wettbewerb
- Höhere Conversion-Rate
- Klarere Suchintention
- Einfacher zu ranken
So findest du Long-Tail-Keywords:
- Nimm dein Haupt-Keyword und füge Adjektive, Orte oder Fragen hinzu
- Nutze Google Suggest für längere Varianten
- Schau in Foren (z.B. Reddit, Gutefrage) nach konkreten Fragen
- Prüfe die "Nutzer fragen auch"-Box bei Google
- Analysiere deine Search-Console-Daten für bestehende Long-Tail-Rankings
Beispiel-Erweiterung:
- Haupt-Keyword: "Content Marketing"
- Long-Tail: "Content Marketing für kleine Unternehmen in Österreich"
- Long-Tail: "Content Marketing Strategie mit kleinem Budget"
- Long-Tail: "Content Marketing Beispiele Startups"
Keyword-Recherche-Template
Hier ist ein einfaches Template, das du für deine Recherche nutzen kannst:
| Nr | Keyword | Suchvolumen | Schwierigkeit | Intention | Priorität | Ziel-Seite | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | |||||||
| 2 | |||||||
| 3 |
Füll dieses Template für mindestens 30-50 Keywords. Das gibt dir genügend Material für mehrere Monate Content-Produktion.
Wie du diese Keywords dann in eine Content-Strategie überträgst und einen passenden Redaktionsplan erstellst, erfährst du in den verlinkten Beiträgen.
Häufige Fehler bei der Keyword-Recherche
-
Nur auf Suchvolumen schauen: Ein Keyword mit 50 Suchanfragen pro Monat, das perfekt zu deinem Produkt passt, ist wertvoller als eines mit 5.000 Anfragen, das nur oberflächlich relevant ist.
-
Suchintention ignorieren: Du optimierst deine Produktseite auf ein informatives Keyword -- oder deinen Blogartikel auf ein transaktionales. Beides funktioniert nicht.
-
Wettbewerb unterschätzen: Du zielst auf Keywords ab, bei denen die Top-10 von riesigen Unternehmen dominiert werden. Starte mit weniger umkämpften Keywords.
-
Keine regelmässige Aktualisierung: Keywords verändern sich. Was heute gut funktioniert, kann in sechs Monaten irrelevant sein. Prüfe deine Keywords vierteljächtlich.
-
Österreichische Besonderheiten ignorieren: Du verwendest nur bundesdeutsche Begriffe und verpasst österreich-spezifisches Suchvolumen.
Fazit: Deine Nische ist dein Vorteil
Die Keyword-Recherche für Nischenmärkte erfordert etwas mehr Kreativität als für Mainstream-Themen. Aber genau das ist dein Vorteil: Wenn du die richtigen Keywords findest und dafür hochwertigen Content erstellst, kannst du dich schnell als Experte in deiner Nische positionieren.
Starte mit deinen Seed-Keywords, erweitere sie systematisch, prüfe den Wettbewerb und erstelle einen Plan. Der Rest ist Ausdauer und kontinuierliche Optimierung.
Und vergiss nicht: Die besten Keywords kommen oft aus Gesprächen mit deinen Kunden. Hör ihnen zu -- sie verraten dir genau, wonach sie suchen.
Dein nächster Schritt
Bei Startup Burgenland unterstützen wir dich bei der Keyword-Recherche und SEO-Strategie für deine Nische -- mit lokalem Know-how und erprobten Methoden. Hol dir jetzt den Gründungszuschuss und mach dein Suchmaschinen-Ranking zum Wettbewerbsvorteil.
Dieser Beitrag ist Teil der Serie "Content Marketing und SEO" auf Startup Burgenland. Alle Beiträge findest du in unserem Blog.
Über den Autor: Felix Lenhard ist Program Director und Startup Coach bei Startup Burgenland. Zuvor Managing Director beim 360 Innovation Lab, Innovation Manager bei RHI Magnesita und Serial Entrepreneur mit internationalen Exits. Über 15 Jahre Erfahrung in Innovation und Unternehmensaufbau.